2 va undan keyingi yillarga mo'ljallangan B2013B marketing strategiyalari

b2b marketing strategiyalari

Iste'molchilarga xizmat ko'rsatadigan kompaniyalar bilan suhbatlashsak, ular har doim B2C kompaniyalari bilan ishlagan-qilmaganligimizni so'rashadi. Biz B2B kompaniyalari bilan suhbatlashsak, ular B2B kompaniyalari bilan ishlagan-qilmaganligimizni so'rashadi. To'g'risini aytganda, strategiyalar juda o'xshash ... bu raqamlar va sotib olish jarayoni farq qiladi. Biroq, har bir sotib olish foydasidagi farqlarni ko'ramiz. B2C kompaniyalari juda katta hajmlar va har bir xarid uchun kam daromad yo'nalishlariga moyil bo'ladilar, shuning uchun juda katta talab talab etiladi. B2B uchun ulanish ancha qimmat, shuning uchun juda dolzarb bo'lgan raqamlar muhim.

Ko'pgina B2B sotuvchilari onlayn marketing ular uchun haqiqatan ham yordam beradimi yoki yo'qmi deb hayron bo'lishlari meni hayratda qoldirdi. Esimda, 20 yil oldin Internet-forumlarga qo'shilishim, Internetda ishlab chiqarish liniyalari uchun yaqinlik sezgichlarini topish uchun foydalangan edim, ular bizning gazeta tizimida ishlatilgan transport tizimiga qaraganda yaxshiroq sezgirlik va kengroq bo'shliqqa ega edi. Bu bir necha hafta davom etdi, lekin men izlagan narsamni topdim va biz buzilgan sensorlarni almashtirishimiz shart bo'lmaganida yiliga o'n minglab dollar tejab oldik. Bu B2B edi. Onlayn.

Endi oddiy Google qidiruvi talab etiladi va men 1,500 dan ortiq sensorlar ishlab chiqaruvchilari, ularning texnik xususiyatlari, ularni sotadigan kompaniyalarning sharhlari va ulardan qanday foydalanish va ularni qaerdan sotib olish haqida videolarni topishim mumkin. Bu B2B tarkibidir. Hamma joyda. Sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda korxonalar ko'pincha jiddiy dollarlarni sarmoya kiritadilar va sotib olish bo'yicha menejerlar va korxona rahbarlari o'tirmay, qaror qabul qilishdan oldin sotuvchining qo'ng'iroq qilishini kutishmaydi. Ko'pincha, qaror vaqtga qarab qabul qilinadi istiqbol sizni chaqiradi!

GetAmission, korxonalar uchun tovar-to-to-to-referal tizimlari ushbu infografikani B2B Onlayn marketing strategiyalari bo'yicha olingan ma'lumotlardan ishlab chiqdilar. BtoBOnline va TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.