Ko'pgina kompaniyalar o'z bizneslarini biznesga yo'naltirilgan marketing harakatlari bilan marketingning doimiy o'lchovlari to'plamini ajratish va ishlab chiqish uchun kurashmoqdalar. G2m echimlaridan olingan ushbu infografika B2B marketing ko'rsatkichlari to'plami bo'lib, ular keyinchalik ular bo'yicha tushuntiriladi Marketing ROI elektron kitobini o'lchash.
Marketing tahliliga SMART yondashuv
SMART har qanday marketing harakatlariga standartlashtirilgan yondashuvning qisqartmasi:
- Snimani o'lchashni tanlang
- Muni osonlashtiring
- AAsosiy topilmalarni tahlil qiling
- Revise taktikasi
- Tta'sir
B2B marketingni konversiyalash huni bosqichlari
Omni-kanalli marketing paydo bo'lishi bilan sizning saytingizga kelgan deyarli har bir mehmon tashrif buyuradi, jalb qiladi va boshqa yo'l orqali konvertatsiya qiladi. An'anaviy va ma'lumotlar bazasi marketingining huni endi mikro darajada qo'llanilmaydi, lekin so'l darajasida Analytics va umumiy ko'rsatkichlarni kuzatishda o'lchovlar hali ham mos keladi. Uch bosqich - TOFU, MOFU va BOFU - bu erda ularning har biri qanday aniqlanadi:
- TOFU (Huni tepasi) - Bular odatda sizning sotib olish tsiklingizning tadqiqot bosqichida bo'lgan marketing harakatlaringizga tashrif buyuruvchilar. Bu erda marketing maqsadi sizning qidiruv, ijtimoiy, obzor saytlari, ma'lumotnomalar va boshqa tegishli sanoat saytlarida istiqbollar o'rganilayotgan joyda tovaringiz, mahsulotingiz yoki xizmatingiz topilishini ta'minlashdir.
- MOFU (Huni o'rtasi) - Bular sizning tovar, mahsulot yoki xizmatingizning istiqbolli xaridorlari. Ular hali sotilmayapti, ammo ular sizni tadqiqotlaringizda aniqladilar va ular bilan siz bilan ishlashga qaror qilishlari mumkin. Bu siz xaridorlarni xarid qilish tsikliga yanada chuqurroq jalb qilish uchun ajoyib harakatlarga va ochilish sahifalariga murojaat qilmoqchi bo'lgan tashrif buyuruvchilar. Ushbu bosqichda elektron pochta orqali marketing muhim o'rin tutadi.
- BOFU (Huni osti) - Bu xaridorlar. Ular sotib olishga tayyor, byudjeti bor va ular sizning muammolarini hal qilishda yordam beradigan mahsulot va xizmatlarga ega ekanligingizni tushunishadi. Ushbu bosqich sizning konversiyani optimallashtirish va savdo-sotiqni jalb qilishda juda muhimdir. Bu erda sotuvni yoqish texnologiyasi sizning konversiyalaringizni avtomatlashtirish va yaxshilashga yordam beradi.
B2B kirish marketing strategiyasining ko'rsatkichlari
Marketing strategiyasining har bir bosqichida konversion voronkaning har bir nuqtasida qo'llanilishi mumkin bo'lgan ko'rsatkichlar mavjud.
- Huni tepasi - Organik qidiruv trafigi, kalit so'zlarning organik reytinglari, yo'naltiruvchi trafik, pullik qidiruv trafigi, pullik qidiruv qiymati, bosish uchun pulli qidiruv qiymati, to'g'ridan-to'g'ri trafik (ko'pincha ijtimoiy ilovalar trafigi o'z ichiga oladi) va organik va pullik ijtimoiy media trafigi.
- Huni o'rtasi - Harakatlarga chaqirishni bosish uchun ko'rish, ochilish sahifalarini bosish uchun ko'rish va ochilish sahifalarida taqdim etish nisbati bo'yicha bosish sizga yangi so'zlashuvlarni, maketlarni va tarkibni taqdim etishni optimallashtirish va sinash uchun ma'lumot beradi.
- Huni uchun pastki qism - Qo'rg'oshin hajmi, marketing bo'yicha malakali sotuvlar, sotuvga oid talablar, takliflar nisbati, taklifning yopilish nisbati va konversiyaning umumiy koeffitsientlari ushbu bosqichda va har bir bosqichda o'lchanadi.
Salom Dug - Buning uchun rahmat! Biz endigina ish boshlayapmiz, kichik korxonalarga raqamli marketingni yaxshiroq boshqarishga yordam beramiz. Ko'pchilik turli xil taktika va strategiyalar bilan to'lib-toshgan. Kirish marketingiga taalluqli bo'lgan kichik biznes uchun o'lchash uchun eng muhim ko'rsatkich nima deysiz? Buni odamlar uchun soddalashtirishning bir yo'li bormi? rahmat!