LinkedIn video yordamida millionlab B2B biznesini qanday qilib qurdim

LinkedIn video marketingi

Video eng muhim marketing vositalaridan biri sifatida mustahkam o'rnini egalladi 85% korxonalar marketing maqsadlariga erishish uchun videodan foydalanish. Agar biz faqat B2B marketingini ko'rib chiqsak, Video marketologlarning 87% LinkedInni konvertatsiya stavkalarini yaxshilash uchun samarali kanal deb ta'rifladilar.

Agar B2B tadbirkorlari ushbu imkoniyatdan foydalanmasalar, ular jiddiy imkoniyatdan mahrum bo'lishadi. LinkedIn videosiga asoslangan shaxsiy brendlash strategiyasini yaratish orqali men o'z biznesimni moliyalashtirmasdan million dollardan oshib ketishga muvaffaq bo'ldim. 

LinkedIn uchun samarali videoni yaratish standartdan tashqarida marketing bo'yicha video-maslahat. To'g'ri auditoriyaga erishish va haqiqiy ta'sir ko'rsatish uchun LinkedIn videokliplari platforma uchun maxsus yaratilishi va optimallashtirilishi kerak.

B2B kompaniyasini qurish uchun LinkedIn videodan foydalanish haqida men bilib olgan narsalar (va men nimani bilishni istardim). 

Haydash natijalari

Men ko'tarishga qaror qildim mening LinkedIn video o'yinim taxminan ikki yil oldin. Men kompaniyaning postlari uchun videofilmlar yaratish bilan mashg'ul bo'ldim, ammo shaxsiy brendlash men uchun mutlaqo yangi edi. Men ilgari LinkedIn videolarini yaratish uchun oq taxta oldida mukammal turish bilan va marketing bo'yicha aniq bilimlarni tarqatish kerak deb o'ylar edim. Men o'z strategiyamni o'zgartirdim va shunchaki sanoatning men biladigan va sevadigan qismlari haqida gapiradigan oddiy videolarni yaratishni boshladim.

Men o'z biznesimni sotishga e'tibor berish o'rniga, jiddiy narsalarga e'tibor qaratdim mening auditoriyam uchun qadrli. Men o'zimni marketing, biznes, menejment va tadbirkorlik masalalari bo'yicha mutaxassis sifatida namoyon etib, ko'proq videofilmlarni yaratishda davom etdim. Doimiy postlar va muntazam aloqalar orqali keyingi bir necha oy ichida o'z auditoriyamni nihoyatda ko'paytirdim: endi ularning soni 70,000 mingga yetdi! 

Mening video strategiyamning asosiy yo'nalishi (va biroz shaxsiy bo'lishga tayyorligim) tonna yangi yutuqlar shaklida to'landi. O'zimni u erga qo'yib, hayotim haqida suhbatlashish orqali odamlar meni tanishadi, agar ular biz bilan ishlashga yaroqli deb hisoblasalar, murojaat qilishadi va savdo jarayoni chaqmoqni tez harakatga keltiradi. Ushbu LinkedIn istiqbollari kompaniyamning veb-saytiga kirishni yoki menga murojaat qilishni boshlaganda, ular allaqachon iliq yo'llar edi. Bugungi kunga qadar mening kompaniyam LinkedIn-dan keladigan bir milliondan ortiq shartnomalar imzolagan.

Menga ushbu yo'nalishlarni rivojlantiradigan hayoliy jamoaning yordami bo'lsa-da, qo'rg'oshin ishlab chiqarish bu juda katta qadam va bu uchun kuchli LinkedIn video strategiyasi kerak.

Vizual voqeani aytib berish

LinkedIn videolari - bu gapirishning ajoyib usuli jozibali, ingl shaxsiy brendingiz va biznesingiz haqida. Ikkala format ham ajoyib bo'lsa-da, siz ko'pincha blogdagi postingizdan ko'ra ko'proq videoda o'z brendingiz haqida ko'proq ma'lumot berasiz. 

Videoning ahamiyati siz vizual / eshitiladigan tarzda etkaza oladigan narsadir. Video odamlarga siz bilan bog'lanishga va hatto sizni tanishga imkon beradi, chunki ular sizning tanangiz va sizning nutqingiz ma'lumotlarini to'plashlari mumkin. Ko'p odamlar menga LinkedInda baham ko'rgan videolarni ko'rish orqali allaqachon tanishganimni his qilishlarini aytishdi.

Gapiruvchining ohangini va hissiyotini eshitganingizda bir xil xabarni turlicha qabul qilish mumkin. Ijtimoiy tarmoqlar tezkor matnli xabarlarning epitsentri hisoblanadi, ammo videoning haqiqiyligi seziladi. Video, shuningdek, ijtimoiy tarmoqlarga aylangan "diqqatga sazovor g'ildirak" ni insonparvarlashtiradi. Videoni baham ko'rish uchun sizga biroz ko'proq xomashyo va haqiqatni o'rganish kerak - bu men o'tgan yili doimiy ravishda uy sharoitida o'qiyotgan uchta bola bilan videofilmlarni suratga olish paytida o'rgangan darsim. 

O'zingizning ideal auditoriyangizni rivojlantirish 

Boshqa marketing kanallariga tatbiq etilayotgan eng yaxshi tajribalar bu erda ham qo'llaniladi; ya'ni tinglovchilaringiz bilan strategik munosabatda bo'lishingiz va odamlarga g'amxo'rlik qilish uchun sabab berishingiz kerakligi. 

Keng to'rni tashlab, ko'proq qo'rg'oshin ishlab chiqaradi deb o'ylashni xohlaganimizcha, bu haqiqat emasligini bilamiz. LinkedIn videosini yaratishda siz tinglovchilaringiz haqida qasddan bo'lishingiz kerak. Kim bilan gaplashyapsiz? Yozma tarkibni har doim ma'lum bir shaxsga yo'naltirishingiz kerak bo'lsa-da, filmni suratga olish paytida kimga murojaat qilayotganingizni aniq bir auditoriya hisobga olgan holda, sizga yanada mazmunli kontent yaratishda yordam beradi. 

Kim bilan gaplashayotganingizni aniqlagandan so'ng, sizga aks sado beradigan xabar kerak. Siz aniq nimani aks ettirmasligini bilasizmi? Mahsulotingiz yoki xizmatingizning tavsifi. Siz odamlarga a berishingiz kerak g'amxo'rlik qilish uchun sabab bu haqda gapirishdan oldin sizning kompaniyangiz haqida. Kompaniyangiz haqida ozgina ma'lumot bermasdan, ma'rifiy tarkibni yaratishga e'tiboringizni qarating. 

Suratga olishni boshlashdan oldin o'zingizga savol bering:

  • Tinglovchilarim nimaga ahamiyat berishadi? 
  • Tinglovchilarim nimadan tashvishlanmoqda?
  • LinkedIn-da tinglovchilarim nimani o'rganishni xohlashadi?

Esingizda bo'lsin: "Post" ni bosganingizda auditoriyani rivojlantirish to'xtamaydi. Shuningdek, siz o'zingizning maqsadli bozoringiz bilan o'zaro aloqada bo'lish orqali (va ularga chinakam qiziqish bilan) auditoriyani qurishingiz kerak. 

Siz ko'rsatgan maqsadli auditoriya videongizni haqiqatan ham ko'rishiga ishonch hosil qilish uchun, avvalambor aloqalar bo'lishga yordam beradi. Mening jamoam va men buni har bir sohada istiqbollar ro'yxatini tuzish va ularni o'z tarmoqlarida bizning tarkibimizni ko'rishlari uchun ularni bizning tarmoqlarimizga qo'shilishga taklif qilish orqali qilamiz. Ular muntazam ravishda bizning brendimiz va bizning qadr-qimmatimiz haqida bizni ochiq sotishga majbur qilmasdan eslatib turishadi. 

LinkedIn video strategiyangizni yaratish

Shaxsiy va kompaniya brendingizni yaratish uchun o'zingizning LinkedIn videongizni yaratishni boshlashga tayyormisiz? Terlamang - osonroq Boshlang siz o'ylagandan ko'ra. 

So'nggi 2 yil ichida samarali LinkedIn videosini yaratish haqida, jumladan, pandemiya paytida 10 oylik videoni ishlab chiqish haqida bilib olgan ba'zi maslahatlar:

  • Buni o'ylamang. Faqat kamerani yoqing va torting. O'zimning videolarni ham ko'rmayapman, chunki o'zimni ajratib olaman.
  • Ertalab postlarni baham ko'ring. Kechqurunlarga qaraganda ertalab juda ko'p nishonni ko'rasiz.
  • Taglavha qo'shing. Odamlar o'zlarining telefonlarida yoki atrofdagilarni tomosha qilishlari mumkin va tinglashni emas, balki o'qishni afzal ko'rishadi. Bundan tashqari, bu eng yaxshi amaliyot. 
  • Sarlavha qo'shing. Subtitr qo'shayotganingizda, videongizga diqqatni jalb qiladigan sarlavha qo'shing

Jeki Hermes LinkedIn videosida

  • Shaxsiy bo'ling. Haqiqatan ham yaxshi ishlagan postlarim muvaffaqiyatsizlikka bag'ishlangan bo'lib, ular taraqqiyot va qiyin vaziyatlarda ishlashni aks ettiradi. 
  • Asl bo'ling. Men video ketma-ketliklarni joylashtirish bilan tajriba o'tkazdim, ammo yangi (har xil sarlavhalar va kichik rasmlar bilan) gapirish juda qiziqarli. 
  • Nusxasi bilan to'ldiring. Odamlar sizning videongizni to'liq ko'rmasligi mumkin va bu yaxshi! Ularga o'zingizning postingizda qolish va majburiy nusxasini qo'shish bilan shug'ullanish uchun sabab bering. 

B2B brendingizni rivojlantirish va raqobatbardosh bo'lish uchun siz LinkedIn videodan foydalanishingiz kerak. Shunday qilib, ko'zingizni yuming va sakrab chiqing! Yuborishni boshlaganingizdan so'ng, siz tezda yuklamaganingizga ishonmaysiz. 

Jeki Xermesni LinkedIn-da kuzatib boring

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.