Agentliklar tomonidan garovga olinishdan saqlaning

garovga olish

Mening agentligimga egalik qilish biznesning qanday olib borilishini o'rganib chiqdi ... va bu unchalik yoqimli emas. Men ushbu xabarni agentlikning bosh lavozimi bo'lishini xohlamayman, chunki men ko'plab agentliklarga hamdardman va ular qabul qilishi kerak bo'lgan qiyin qarorlar. Yangi boshlaganimda, men xohlamagan idealist edim ekan agentlik - mijozlarni nikel va xiralashtiradigan, har kuni ularni sotishga undaydigan, o'ldiradigan va almashtiradigan yoki ushlab turganda ushlagichdan ko'proq quvvat oladigan agentliklardan biri.

Bizda mijozlar xohlagan paytda chiqib ketishga imkon beradigan juda yumshoq shartnoma bor edi, ammo bu bizga ham teskari ta'sir qildi - ko'p marta. Ishlar ishlamayotgan paytda uni chiqish sifatida ishlatish o'rniga, biz bir necha mijozlarni bizning stavkamiz tizimiga yozib qo'ydik, biz va'da qilganimizdan bir tonna ko'proq ishni bajarish uchun agressiv ravishda surishtirdik va keyin pul to'lamaslik uchun ishdan chiqdik. yo'lda. Bu bizga ko'p vaqt va pul sarf qildi.

Ya'ni, biz hali ham quyidagi elektron pochta xabarlarini olishni yomon ko'ramiz:

elektron pochta-garov agentligi

Bu ikkita katta muammolarni keltirib chiqaradi. Birinchidan, mijoz endi puldan mahrum bo'lib, ular byudjetini sarflagan agentlikka bog'liq. Ikkinchidan, mijoz endi agentlikdan xafa bo'lib, vaziyat o'zgarishi ehtimoli yaxshi emas. Bu shuni anglatadiki, ular yurib, boshidan boshlashlari kerak bo'lishi mumkin. Ular sotib ololmaydigan qimmat jarayon.

Agentlik bilan tuzilgan shartnomaga qarab, agentlik ham huquqda bo'lishi mumkin. Ehtimol, agentlik veb-saytga bir tonna kuch sarflagan va mijoz to'lovni to'lash uchun to'laydigan shartnomada ishlamoqda. Sayt yaxshi reytingga ega bo'lishi uchun biroz vaqt ketishi mumkin (garchi men SEO maslahatchisi raqobatdosh mijozlarni qabul qilsa ajablanaman). Bu umuman garovga olingan vaziyat bo'lmasligi mumkin.

Agar agentlik nima bo'lishidan qat'iy nazar noto'g'ri deb hisoblasangiz, shartnomalaringizni tekshirishni xohlashingiz mumkin. Misol tariqasida, agar biz animatsiyani agentlikka topshirsak, ehtimol faqat chiqarilgan videoni qaytarib olamiz. Aksariyat agentliklar, agar bu kelishuvning bir qismi bo'lmasa, xom After Effects fayllarini taqdim etmaydi. Agar siz animatsiyani tahrir qilishni xohlasangiz, ehtimol manba agentligiga qaytib, boshqa shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi.

Agentlikni garovga olish holatlaridan qanday qochish kerak

Raqamli marketingda biz sizning agentligingiz bilan doimo quyidagilarni bilishingiz bilan munosabatda bo'lishingizni maslahat beramiz:

  • Domen nomi - domen nomi kimga tegishli? Mijoz uchun qancha agentlik domen nomini ro'yxatdan o'tkazganiga hayron bo'lasiz, keyin uni saqlang. Biz har doim o'z mijozlarimizni ro'yxatdan o'tkazamiz va domenga egalik qilamiz.
  • hosting - agar siz agentligingiz bilan aloqani uzsangiz, saytingizni boshqa xostga ko'chirishingiz kerakmi yoki ular bilan qolishingiz mumkinmi? Biz tez-tez mijozlarimiz uchun xosting sotib olamiz, lekin bu har doim ularning nomida, agar ular bizni tark etsalar, bizning kirish huquqimizni olib tashlashlari mumkin.
  • Xom aktivlar - fotoshop, Illustrator, After Effects, Code kabi dizayn fayllari va boshqa ommaviy axborot vositalarining chiqishlarini rivojlantirish uchun foydalaniladigan boshqa manbalar, agar siz boshqacha kelishuvga erishmasangiz, ko'pincha agentlik mulki hisoblanadi. Masalan, infografikani ishlab chiqishda biz Illustrator fayllarini qaytarib beramiz, shunda mijozlarimiz ularning o'rnini bosishi va ularning qiymatini oshirishi mumkin. Shunga qaramay, siz ko'pchilikni hayratda qoldirasiz.

Ijaraga qarshi sotib oling

Hammasi agentligingiz qilayotgan har bir narsaga sotib olish va unga egalik qilish huquqi yoki ular qilayotgan ishlariga bo'lgan ba'zi huquqlarni saqlab qolish-qilmasligingiz bilan bog'liq. Biz har doim buni mijozlarimizga aniq tushuntiring. Biz mijozlarga bir nechta echimlarni ishlab chiqdik, bu erda biz birgalikda mol-mulkka ega bo'lgan shartnoma bo'yicha muzokaralar olib bordik. Demak, agar xohlasak, ularni boshqa mijozlar uchun qayta ishlata olamiz. Bunga misol do'kon joylashuvi platformasi biz yillar oldin Google Xaritalar yordamida qurganmiz.

Huquqiy nutqni professional standart shartnomada o'qish qiyin bo'lishi mumkin, shuning uchun bilishingizga ishonch hosil qiling. Oddiy usul - bu shunchaki so'rash:

  • Agar biz biznes munosabatlarimizni tugatsak nima bo'ladi? Men unga egamanmi yoki siz egasizmi?
  • Agar biz biznes munosabatlarimizni tugatgandan so'ng tahrirlarga muhtoj bo'lsak, bu qanday sodir bo'ladi?

Bundan tashqari, men ushbu maqolada siz kerak deb aytayotganim yo'q har doim agentlikka egalik huquqini muhokama qilish. Ko'pincha siz agentliklardan juda raqobatbardosh narxlarni olishingiz mumkin, chunki ular allaqachon asos yaratib, vazifalarni bajarish uchun mol-mulk va vositalarga egalik qilishadi. Bu ko'proq ijaraga berish or to'lash kelishuv va pulni tejashni istasangiz, sizning foydangizga ishlashi mumkin.

Masalan, biz to'liq sayt va barcha ommaviy axborot vositalarini 60 ming dollarga baholashimiz mumkin, ammo oyiga 5 ming dollar to'lash bo'yicha kelishuvga erishamiz. Mijoz, barcha pullarni oldindan to'lamasdan, tezda saytni yaratib, foyda keltiradi. Ammo agentlik foyda keltiradi, chunki yil o'tishi bilan ular doimiy daromad oqimiga ega bo'lishdi. Agar mijoz shartnomani qisqartirishga va muddatni bekor qilishga qaror qilsa, u bilan birga aktivlarni ham yo'qotishi mumkin. Yoki ular aktivlarni sotib olish uchun bir martalik to'lovni muhokama qilishlari mumkin.

Biz advokatlarimiz bilan mijozlar uchun ushbu taklifni yaxshiroq aniqlash bo'yicha ish olib boryapmiz. Biz uch xil shartnomani taklif qilishimiz mumkin, shu jumladan aktivlarsiz sof konsalting, ishning huquqlarini past stavkada saqlaydigan ijro va mijozlarimiz ish haqlarini yuqori stavkada saqlab qolish.

Shunday qilib, bizni yuqori narxga ega bo'lishimizga ishonadigan kompaniyalar biz bilan pastroq stavkada ishlashlari mumkin ... ammo agar biz muvaffaqiyat qozonsak va ular xohlasa xususiy asarga bo'lgan huquqlar, ular bizdan sotib olish to'g'risida kelishib olishlari kerak. Yoki ular shunchaki ketishlari mumkin, va biz ishni boshqa mijozga topshirishimiz uchun ushlab turamiz.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.