"Urush san'ati" harbiy strategiyalari - bozorni egallab olishning navbatdagi usuli

Urush san'ati

Hozirgi kunda chakana savdo raqobati keskin. Amazon kabi yirik o'yinchilar elektron tijoratda hukmronlik qilayotganligi sababli, ko'plab kompaniyalar bozordagi mavqeini mustahkamlash uchun kurashmoqdalar. Dunyodagi eng yirik elektron tijorat kompaniyalarining bosh marketologlari shunchaki o'z mahsulotlarini jalb qilishiga umid qilib o'tirishmaydi. Ular foydalanmoqdalar Urush san'ati o'z mahsulotlarini dushmandan oldinroq surish uchun harbiy strategiya va taktikalar. Keling, ushbu strategiyadan bozorlarni egallab olish uchun qanday foydalanilayotganini muhokama qilaylik ...

Hukmron brendlar Google, Facebook va boshqa ulkan veb-saytlar kabi katta trafik manbalariga ko'p vaqt va resurslarni sarflashga moyil bo'lishsa-da, chakana savdo maydoniga yangi kiruvchilar o'zlarining bozor ulushini kengaytirishga urinishlarida imkoniyatlari cheklanganligini his qilishlari mumkin. Ushbu kanallar juda raqobatbardosh va shuning uchun har qanday mazmunli tarzda ishtirok etish uchun juda qimmat.

Ammo, agar ular bozorga yonbosh harbiy strategiya bilan murojaat qilsalar, ular resurslarni maxsus bloglarga va maqsadli veb-saytlarga investitsiya qilishlari mumkin. Strategiya bir marta bo'lgan narsalarga imkon beradi kichkina tovar xabardorligini samarali oshirish va daromadni oshirish uchun kompaniya. O'sish va brendlar to'g'risida xabardorlikning rivojlanishi bozor ishtirokchisiga yordam beradi va eng yaxshi marketing va reklama platformalarida dominant brendlarni egallash qobiliyatini asta-sekin rivojlantiradi.

Endi raqobatchilarga e'tibor qaratish har qachongidan ham muhimroq. Raqobat shiddatli va doimiy ravishda rivojlanib boradi, chunki ko'p jihatdan onlayn chakana savdoga kirish uchun to'siqlar juda kichik. Ammo bu imkoniyat sifatida ham ko'rib chiqilishi mumkin. Ko'pgina yirik qutilar zanjiri ishlab chiqaradigan kompaniyalar, kechgacha o'zlarini anglamaydilar, bozordagi yangilik, bozorda yangi tushunchalar faqatgina asosiy toifani Internetda egallab olishdi. Bular itlar bir necha qisqa yillar ichida sanoat titanlari uchun raqobatning asosiy manbai bo'lishi mumkin.

Bu qanday boshlandi?

Maqsad Walmartga qarshi qanotli harbiy strategiya ta'sirining eng yaxshi namunasidir. 90-yillarda Walmart Maqsad mijozlarni ulardan tortib olish qobiliyatiga ega bo'lishidan qo'rqmagan. O'sha paytda Walmartning izi Targetga raqobatlashishga imkon bermaydi. Biroq, Target strategik edi. Maqsad, katta qutilarning chakana savdosi bozorida oldinga siljishning yagona yo'li, ular ustunlik qilishni xohlagan tanlangan toifalarga e'tibor berishdir. Vaqt o'tishi bilan, Target moliyaviy xizmatlar va moda sohalariga e'tibor qaratish orqali xaridorlarni Walmartdan olib qochdi.

Yon harbiy strategiya bir qator boshqa tashkilotlar uchun juda samarali bo'ldi, masalan, etakchi do'konlar 80- va 90-yillarda yangi onlayn-abituriyentlarga yutqazdi. Dastlab do'konlarda dastlab mebel va elektronikaning katta tanlovi sotilgan, ammo do'konda tovarlarni saqlash xarajatlari katta bo'lgan va ular olgan foyda ham emas edi. Shu sababli, do'konlar elektronika va mebellarni javonlardan olib chiqishni boshladilar, ammo bu xaridorlarning pasayishiga olib keldi, natijada sotuvlar pasayishiga olib keldi. Ko'proq odamlar onlayn-xaridlarning kuchini angladilar, bu esa bozorda yangi ishtirokchilarga savdo-sotiqda g'alaba qozonish va bir paytlar etakchi elektron tijorat kompaniyasi bo'lgan kompaniyadan voz kechish imkonini berdi.

Bu xuddi shu tarzda raqamli marketingga tegishli.

Endi sizga kerak bo'lgan hamma narsani Internetda topish mumkin. Walmart va Target kabi chakana savdo tarmoqlari hali ham bozorning katta qismini egallab turgan bo'lsa-da, kompaniyalar kichikroq chakana sotuvchilarning onlayn savdosi bilan raqobatlashishni har qachongidan ham qiyinlashtirmoqda.

Ba'zi toifadagi qotillar kimlar?

Erkaklar ko'ylaklariga qarash - bu aqlli chakana savdogarlar yuqori darajadagi etakchi do'konlardan ko'ra ko'proq sotish uchun juda maqsadli media kompaniyalardan qanday foydalanayotganini tushunishning ajoyib usuli. Macy's, Nordstrom va JCPenney kabi do'konlarda erkaklar ko'ylaklarining aksariyati sotiladi, deb taxmin qilish oson. Bonobos, Club Monaco va UnTUCKit kabi zamonaviy erkaklar kiyim-kechak kompaniyalari tezda bozorga kirib bormoqda.

Yuqorida aytib o'tilgan erkaklar kiyim-kechak ishlab chiqaradigan kompaniyalar yangi auditoriyalarni jalb qilish uchun bozorda, xususan ixtisoslashgan bloglar orqali faollashmoqdalar. Masalan, hozirgi kunda UnTUCKit faqatgina 6 oy ichida brendning veb-saytiga 12 milliondan ortiq odamni jalb qilgan media-kompaniya Barstool Sports-dan foydalanadigan yagona erkaklar ko'ylaklari ishlab chiqaradigan kompaniya.

Ushbu taktika amal qiladigan yagona toifadagi erkaklar ko'ylaklari emas. Ayollarning ichki kiyimlarini ko'rib chiqayotganda, bozorga yangi kompaniyalar kirib, ayollar ichki kiyimlarining eng ko'p sotuvchilari bo'lgan Nordstrom va Macy bilan raqobatlashayotgani sababli, shunga o'xshash tendentsiyalarni ko'rishingiz mumkin. Thirdlove, Yandy va WarLively Facebook-da yaxshi ishlashlari bilan 50 milliondan ortiq odamni etakchi brendlardan o'z saytlariga yo'naltirishdi. Nordstrom, ThreeLove Cupofjodan kuchli trafik manbai sifatida foydalanishni boshlaganidan keyin ularning trafigi kamayganligini aniqladi.

Bu erda asosiy narsa yangi ishtirokchilar nafaqat raqobatdoshlar, balki trafik manbalarining o'zgarishini qo'llagan holda g'alaba qozonishadi va ko'proq an'anaviy o'yinchilar shunchaki borishni xohlamaydigan yoki juda sekin bo'lgan joylarda aniq nishonga olish texnikasiga e'tibor berishadi. resurslarni safarbar qilish.

Katta savdo do'konlari davom etadimi?

Endi muammo aniqlangandan so'ng, do'konlar uchta asosiy yo'nalishni himoya qilish orqali o'z bizneslarini himoya qilishlari kerak: marj, tirbandlik va tovar / munosabatlar.

  1. Marj- Katta qutilarning chakana savdosi sizning yagona raqobat manbaingiz deb o'ylamang. Do'koningiz qaysi toifalarni boshqarishini tushunib oling va ularni saqlang.
  2. Yo'l harakati Saytingizga trafik qayerdan kelib chiqishini va ushbu trafik qanday qilib mijozga aylanayotganini bilib oling. Buning uchun sizga yordam beradigan vositalardan foydalaning sifatli trafikni boshqarish uchun miqdoriy harakatlarni tayinlash yo'naltiruvchi trafik manbalarini maksimal darajada oshirish.
  3. Brend / xabardorlik- Mijozlarga xizmat ko'rsatish rivojlanmoqda va siz u bilan rivojlanib borishingiz kerak. Mijozlar orasida ijobiy obro'ga ega bo'lish juda muhimdir. Kompaniyalar ko'pincha yangiliklarning aksariyati iste'molchilarning taxminlarini va sizning sanoatingiz ushbu talabni qanday qondirishini tushunganingizda yuz beradi. Mijozlarga xizmat ko'rsatishni davom ettirish bozordagi mavqeini saqlashning kalitidir.

Raqobatchilaringiz kimligini to'liq anglash tobora qiyinlashib bormoqda. Bozor makoningizda paydo bo'layotgan brendlar to'g'risida juda xabardor bo'lish uchun raqobatbardosh izlanishlarni davom ettirish juda muhimdir. 2018 yilda g'alaba qozonish uchun brendlar o'zlarining xaridorlari kim ekanligi va ularni qanday qilib nishonga olishlari kerakligi haqida o'zlarining e'tiborlarini jalb qilishlari kerak.

DemandJump haqida:

Talab Jump kompaniyalarga misli ko'rilmagan maqsad va aniqlik bilan onlayn marketing sarmoyalarini yaxshilashga imkon beradi. Kompaniyaning mukofotga sazovor bo'lgan Traffic Cloud ™ platformasi mijozning raqobatdosh raqamli ekotizimini tahlil qilish uchun murakkab matematik nazariyalardan (sun'iy intellekt) foydalanadi. Keyin platforma kanallar bo'ylab malakali trafikni boshqarish uchun to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilardan yangi mijozlar paydo bo'lishiga olib keladigan marketing dollarlarini qaerga, qanday va qachon sarmoya kiritish bo'yicha ustuvor harakatlar rejalarini taqdim etadi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.