Amalda: Maqsad asosida qurilgan, SaaS, bulutga asoslangan marketingni avtomatlashtirish

marketingni avtomatlashtirish platformasida harakat qilish

Zamonaviy marketing bu raqamli marketing. Uning keng doirasi tashqi va kiruvchi taktikalarni, etakchi avlodni yaratish va tarbiyalash strategiyalarini va mijozlarning hayot aylanishini optimallashtirish va targ'ibot dasturlarini o'z ichiga oladi. Muvaffaqiyatga erishish uchun marketologlar qobiliyatiga boy, moslashuvchan, boshqa tizim va vositalar bilan o'zaro aloqada, intuitiv, foydalanishda qulay, samarali va tejamkor raqamli marketing echimiga muhtoj.

Bundan tashqari, dunyo bo'ylab korxonalarning 90 foizi kichikroq; ularning marketing guruhlari ham shunday. Biroq, marketingni avtomatlashtirish bo'yicha keng qamrovli echimlar kichik korxonalar yoki yirik korxonalarda tez-tez uchraydigan kichik marketing guruhlari ehtiyojlarini qondirish uchun ishlab chiqilmagan. Marketing avtomatizatsiyasidan foydalanadigan kompaniyalar qo'rg'oshin konvertatsiyasini 107 foizga yaxshiroq ko'rishadi.

Marketing-avtomatlashtirish bo'yicha hal qilish to'g'risida qaror

Huquq faoli xizmat ko'rsatuvchi dasturiy ta'minot, bulutli marketingni avtomatlashtirish echimini taqdim etadi, bu esa sotuvchilarga xaridorlar bilan mijozning butun umri davomida ishlash imkoniyatini beradi. Uning platformasi kichik va o'rta kompaniyalarga korporativ darajadagi marketingni avtomatlashtirish tizimining barcha qiymatlarini berish uchun mo'ljallangan bo'lib, odatda murakkablik va AT resurslari talab qilinmaydi.

Act-On platformasi sotuvchilarga veb, mobil, elektron pochta va ijtimoiy tarmoqlarda murakkab marketing kampaniyalarini o'tkazishga imkon beradi. U quyidagilarni o'z ichiga oladi: elektron pochta marketingi, veb-saytga tashrif buyuruvchilarni kuzatib borish, sahifalarni ochish va shakllar, etakchilikni baholash va tarbiyalash, ijtimoiy nashrlar va qidiruv ishlari, avtomatlashtirilgan dasturlar, A / B sinovlari, CRM integratsiyasi, veb-seminarlarni boshqarish va boshqalar.

Act-On yordamida marketing harakatlari ichak tuyg'ulariga emas, balki qattiq ma'lumotlarga asoslangan holda o'lchanishi va optimallashtirilishi mumkin. Marketologlar osonlikcha:

  • Mijozlar tajribasining barcha bosqichlarini boshqarish va optimallashtirish;
  • Marketing xarajatlarini daromadga qo'shish;
  • Dastlabki kelishuv va konversiyalardan yopiq savdolar va takroriy sotuvlarga qadar istiqbolli faoliyatni kuzatish;
  • Kampaniyalar haqida, yuqori darajalardan tortib to batafsil ma'lumotlarga qadar hisobot bering.

Act-On platformasi, birinchi navbatda, foydalanishga yaroqliligi va mijozlarni qo'llab-quvvatlamasligi bilan ajralib turadi: foydalanuvchilar odatda birinchi kampaniyalarini bir necha kun ichida boshlashadi (eski tizimlar bir necha hafta yoki bir necha oy davom etishi mumkin) va maxsus qo'llab-quvvatlanadi (telefon / elektron pochta) ) qo'shimcha xarajatlarsiz.

Act-On shuningdek xaridorlar safari barcha bosqichlarini hisobga olgan holda va marketingni mijozning hayot aylanishining barcha bosqichlariga (xabardorlik va sotib olishdan tortib to mijozni ushlab qolish va kengaytirishga qadar) ta'sir qilish imkoniyatini yaratib, zamonaviy zamonaviy sotuvchilarning ehtiyojlarini qondirish qobiliyati bilan noyobdir. Bundan tashqari, bu sotuvchilarga eng zo'r dasturlarni allaqachon ishlatadigan vositalar bilan birlashtirishga imkon beradi, shuning uchun ular o'zlarining rivojlanayotgan biznes ehtiyojlariga mos ravishda marketing to'plamlarini sozlash uchun moslashuvchanlikka ega.

Act-On-ning tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, sanoat ehtiyojlari uchun moslashtirilgan marketing dasturlari natijalarga qaraganda ancha yuqori natijalar beradi. Shu munosabat bilan, yaqinda Act-On, sog'liqni saqlash, sayohat, moliya, ishlab chiqarish va chakana savdo kabi ko'plab sohalar uchun moslashtirilgan Act-On Industry Solutions-ni ishga tushirishni e'lon qildi. Yaxshilangan ROI va marketingni avtomatlashtirishni tezroq qabul qilish uchun ishlab chiqilgan Act-On Industry Solutions:

  • Tarkib - elektron pochta manzillari, shakllar va ochilish sahifalari uchun bir nechta kampaniya misollari bilan osonlikcha import qilinadigan / eksport qilinadigan hisobvaraqlar uchun sohaga xos shablonlar;
  • dasturlar - ko'p bosqichli tarbiyalash va jalb qilish kampaniyalarini qo'llab-quvvatlash uchun oldindan qurilgan avtomatlashtirilgan ish oqimlari;
  • mezonlari - turli sohalardagi marketing faoliyati uchun umumiy natijalar natijalariga kirish.

Videodasturda faol ishtirok eting

Qatnashish to'g'risidagi tushunchalar

Engagement Insights - bu Google Sheets va Microsoft Excel uchun eksport qilinadigan va jonli ravishda yangilangan shablonlar orqali marketing kampaniyasi tahlillariga real vaqt rejimida kirishni ta'minlovchi hisobot vositasi.

Ma'lumotlarga asoslangan marketing bugungi kunda kampaniyalar uchun muhim ahamiyat kasb etgan bo'lsa-da, yaqinda o'tkazilgan so'rov natijalariga ko'ra ma'lumotlar boshqaruvi ko'pchilik B2B sotuvchilari uchun asosiy muammo bo'lib qolmoqda. Engagement Insights ma'lumotlarni ko'rishni, eksport qilishni va almashishni osonlashtiradi, bu esa sotuvchilarga o'z kampaniyalarini yaxshilash va optimallashtirishga imkon beradi, shuningdek marketing ma'lumotlarini tashkilotdagi boshqa jamoalar uchun yanada qulayroq qiladi.

Marketing avtomatizatsiyasining eng yaxshi amaliyotlari

Marketing avtomatizatsiyasini o'zlashtirgan kompaniyalarning 74% 12 oy yoki undan kam vaqt ichida ijobiy ROI ko'radi. Har bir kompaniyaning o'ziga xos biznes jarayonlarini qo'llab-quvvatlaydigan o'ziga xos maqsadlari bo'ladi, ammo marketingni avtomatlashtirish tizimidan maksimal darajada foydalanishga yordam beradigan eng yaxshi amaliyotlar mavjud:

  • Rasmiy etakchilikni boshqarish tizimini ishlab chiqish bu oltita muhim marketing vositalari va jarayonlari o'rtasidagi ma'lumotlar va aloqalarni tavsiflovchi ma'lumotlar: qo'rg'oshinni rejalashtirish, qo'rg'oshin marshrutlash, qo'rg'oshin malakasi, qo'rg'oshinni tarbiyalash va o'lchovlar. Savdo va marketing har bir qadamda kelishilganligiga ishonch hosil qiling va uni tasvirlash uchun bir xil tildan foydalaning.
  • Marketing jarayonlari va maqsadlarini tekislang savdo bo'limi bilan. Mijozlar har doimgidan ko'ra qaror qabul qilish jarayonida savdo huni ichiga kirishadi. Bu B2B va B2C kompaniyalari uchun ham amal qiladi. Bu shuni anglatadiki, marketing savdo bo'limiga tasdiqlangan ismlarni oddiygina topshirib bo'lmaydi.
  • Marketingni avtomatlashtirish kutubxonasi ma'lumotli xaridorni jalb qiladigan tarkibni o'z ichiga olishi kerak va tashkilot sotib olish niyati paydo bo'lishi bilanoq istiqbollari bilan bog'lanish uchun chaqqon bo'lishi kerak.
  • Marketingni avtomatlashtirish echimlarini izlang marketing talablari uchun emas, balki marketologlar uchun vositalar va imkoniyatlarni ta'kidlaydigan. Marketingni avtomatlashtirishni CIO emas, marketing bo'yicha mutaxassislar boshqarishi kerak.

Huquq faoli kichik va o'rta biznesdan tortib yirik korxonalar bo'limlariga qadar bo'lgan turli xil tarmoqlar (moliyaviy xizmatlar, sog'liqni saqlash, ishlab chiqarish, dasturiy ta'minot, ta'lim va texnologiyalar kabi) bo'yicha 3,000 dan ortiq kompaniyalarga xizmat qiladi. Amaldagi mijozlar orasida Xerox, Swarovski, Ogayo universiteti va ASPCA mavjud bo'lib, ulardan eng jozibali foydalanish holatlaridan biri LEGO Education.

Marketologlar xaridorlarning hayot aylanish jarayonining barcha jihatlari bo'yicha natijalarni ta'minlash uchun har qachongidan ham ko'proq bosimga duch kelishmoqda. Bizning texnologiyamiz sotuvchilarga qarorlarni qabul qilish uchun ma'lumotlardan foydalanishga imkon beradi va brendlarning o'z xaridorlari bilan aloqalarini qayta shakllantiradi. Natijada, bugungi kunda marketologlar ko'proq mas'uliyatliroq va samaraliroq bo'lib, to'g'ridan-to'g'ri daromadlarning o'sishiga va mijozlarning qoniqishlariga hissa qo'shadilar. Andy MacMillan, bosh direktor, Act-On Software

Marketingni avtomatlashtirish bo'yicha amaliy ish - harakatga keltirilgan

Interfaol sinfda o'qitish uchun echimlar va manbalarni ishlab chiqish bo'yicha K-6 o'qituvchilari va ma'murlari bilan ish olib borgan holda, LEGO Education elektron pochta orqali marketing echimini kompaniyaning o'sishi bilan kengaytira olmaganidan keyin marketingni avtomatlashtirishga o'tdi. Tez orada Act-On LEGO-ning o'ziga xos ehtiyojlariga eng yaxshi mosligini isbotladi, uning moslashuvchan narxlari va ishonchli qo'rg'oshin skorlash qobiliyatlari tufayli va tezda ishga tushirildi - LEGO Education-ning savdo tarmog'i haqida darhol tushunchalar berish va bo'linmaning marketing guruhiga kelayotgan yo'nalishlarga ustunlik berishda yordam berish .

bilan Huquq faoli, LEGO Education yiliga 14 ta avtomatlashtirilgan kampaniyalarni (avvalgi ikkita elektron pochta dasturiga nisbatan) tarqatishga muvaffaq bo'ldi va hozirda 29 foizli konversiya stavkasi.

To'liq Case Study-ni o'qing

marketing-avtomatizatsiya-ta'sir bo'yicha harakat

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.