DMI

Qaror qabul qilish bo'limi

DMU qisqartmasi Qaror qabul qilish bo'limi.

Nima bu Qaror qabul qilish bo'limi?

Tashkilot ichidagi sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish jarayonida ishtirok etadigan shaxslar guruhi. Bu kontseptsiya, ayniqsa, dolzarbdir B2B (biznesdan biznesga) sotish va marketing, bu erda sotib olish ko'pincha murakkab va bir nechta manfaatdor tomonlarni o'z ichiga oladi. DMUning har bir a'zosi qaror qabul qilish jarayonida o'ziga xos rol o'ynaydi va yakuniy qarorni boshqarish uchun o'z tajribasi, ta'siri yoki vakolatiga hissa qo'shadi.

DMU tarkibi tashkilot hajmiga, sotib olinayotgan mahsulot yoki xizmatning xususiyatiga va sotib olish qaroridagi ulushlarga qarab juda farq qilishi mumkin. DMU ichidagi odatiy rollarga quyidagilar kiradi:

  • Tashabbuschilar: Xarid qilishni talab qilishi mumkin bo'lgan ehtiyoj yoki imkoniyatni birinchi bo'lib aniqlaganlar.
  • foydalanuvchilar: Mahsulot yoki xizmatdan bevosita foydalanadigan shaxslar.
  • Influencers: Variantlarni baholash uchun ma'lumot va mezonlarni taqdim etish orqali sotib olish qaroriga ta'sir qiluvchi odamlar.
  • Qaror qabul qiluvchilar: Yakuniy sotib olish qarorini qabul qilish huquqiga ega bo'lgan shaxslar.
  • Tasdiqlovchilar: Ko'pincha rasmiy tasdiqlash jarayonida qaror qabul qiluvchilarning harakatlariga ruxsat beruvchilar.
  • Qabul qiluvchilarni: Shartlar bo'yicha muzokaralar olib borish va xaridni yakunlash uchun mas'ul shaxslar.
  • Darvoza qo'riqchilari: Axborot oqimini va DMUning boshqa a'zolariga kirishni nazorat qiluvchi odamlar.

DMU dinamikasini tushunish samarali savdo va marketing strategiyalari uchun juda muhimdir. Bu tashkilotlarga har bir bo'linma a'zosining o'ziga xos tashvishlari va ustuvorliklarini hal qilish uchun o'z xabarlarini va aloqalarini moslashtirishga imkon beradi va shu bilan savdoni ta'minlash imkoniyatlarini oshiradi.

  • Qisqartma: DMI
Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.