ABM

Hisobga asoslangan marketing

ABM qisqartmasi Hisobga asoslangan marketing.

Nima bu Hisobga asoslangan marketing?

Shuningdek, asosiy hisob marketingi, ABM strategik marketing yondashuvi boʻlib, keng auditoriyani qamrab olish uchun keng tarmoqni yoʻlga qoʻyishdan koʻra, maxsus yuqori qiymatli hisoblarni, odatda korxonalar yoki tashkilotlarni maqsadli va jalb qilishga qaratilgan. Bu usul, ayniqsa, qimmatlidir B2B marketing va sotish. Mana ABM haqida batafsil tushuntirish:

  1. Kontseptsiyani tushunish: ABM individual yuqori potentsial hisoblarga noyob bozorlar sifatida qaraydi. Kompaniyalar bitta o'lchamdagi barcha marketing kampaniyalarini yaratish o'rniga har bir maqsadli hisob uchun strategiyalarni shaxsiylashtiradi.
  2. Ideal hisoblarni aniqlash: ABMda birinchi qadam biznes maqsadlaringizga mos keladigan hisoblarni aniqlashdir. Bular odatda yuqori daromad, uzoq muddatli hamkorlik yoki strategik ahamiyatga ega bo'lgan hisoblardir.
  3. Batafsil shaxslarni yaratish: Maqsadli hisoblarni tanlagandan so'ng, ABM amaliyotchilari ushbu hisoblarda asosiy qaror qabul qiluvchilar uchun batafsil shaxslarni yaratadilar. Ushbu shaxslarga ish rollari, og'riqli nuqtalar, maqsadlar va aloqa afzalliklari kiradi.
  4. Kontentni tikish: ABM maqsadli hisoblarning noyob ehtiyojlari va muammolarini hal qilish uchun maxsus ishlab chiqilgan kontent va marketing garovini yaratishni o'z ichiga oladi. Ushbu kontent ko'pincha juda moslashtirilgan.
  5. Ko'p kanalli aloqa: ABM maqsadli hisoblar bilan bog'lanish uchun elektron pochta, ijtimoiy media, to'g'ridan-to'g'ri pochta va voqealar kabi turli marketing kanallaridan foydalangan holda ko'p kanalli yondashuvni qo'llaydi.
  6. Savdo va marketingni yaqindan moslashtirish: ABM savdo va marketing guruhlari o'rtasida yaqin hamkorlikni talab qiladi. Ular xabar almashish va targ'ib qilishning izchil va hisoblar ehtiyojlariga mos kelishini ta'minlaydi.
  7. O'lchov va tahlil: ABM kampaniyalar muvaffaqiyatini o'lchash uchun ma'lumotlar va tahlillarga tayanadi. Ko'rsatkichlar jalb qilish stavkalari, quvurlar o'sishi, konversiya stavkalari va maqsadli hisoblardan olingan daromadlarni o'z ichiga olishi mumkin.
  8. Ölçeklenebilirlik: ABM turli miqyoslarda amalga oshirilishi mumkin, yuqori qiymatli hisoblarning kichik guruhiga e'tibor qaratishdan asosiy istiqbollarning kattaroq segmentlarigacha. Yondashuv moslashuvchan va kompaniyaning maqsadlari va resurslariga moslashtiriladi.
  9. muammolari: ABM sezilarli natijalar berishi mumkin bo'lsa-da, u qiyinchiliklarni ham keltirib chiqaradi. Bu yuqori darajadagi shaxsiylashtirishni talab qiladi, bu esa resurs talab qilishi mumkin. Bundan tashqari, to'g'ri hisoblarni aniqlash va ularni samarali jalb qilish murakkab jarayon bo'lishi mumkin.
  10. Texnologiya va asboblar: Ko'pgina kompaniyalar ABM harakatlarini qo'llab-quvvatlash uchun maxsus dasturlardan foydalanadilar. Ushbu vositalar hisob tanlash, kontentni shaxsiylashtirish va tahlil qilishda yordam berishi mumkin.

Hisobga asoslangan marketing strategik yondashuv bo'lib, sifatni miqdorga emas, balki tanlangan yuqori qiymatli hisoblar guruhi bilan mustahkam aloqalar o'rnatishga qaratilgan. Marketing sa'y-harakatlarini ushbu hisoblarning o'ziga xos ehtiyojlariga moslashtirgan holda, kompaniyalar konvertatsiya qilish tezligini oshirish, mijozlarning umrbod qiymatini oshirish va savdo va marketing guruhlari o'rtasidagi muvofiqlikni yaxshilashga erishishlari mumkin. ABM B2B marketingida asosiy mijozlar va istiqbollar bilan mazmunli va maqsadli hamkorlik qilish qobiliyati tufayli tobora ommalashib bormoqda.

  • Qisqartma: ABM
Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.