Agar siz qiziqsangiz Hisobga asoslangan marketing nima?, Dag Bewsher bu haqda ajoyib maqola yozdi Martech Zone. Strategiya o'z samarasini bermoqda, aslida B92B sotuvchilarining 2% ABM deb hisoblaydi haddan tashqari or juda ularning marketing harakatlari uchun muhim. Va B84B sotuvchilarining 2% ABM muhim ahamiyatga ega deb hisoblaydi ushlab turish va sotish Imkoniyatlar.
Integrate ABM-da ushbu fantastik infografikani farzand asrab olish holati statistikasi bilan birga nashr etdi Hisobga asoslangan muvaffaqiyatli marketing strategiyasiga 8 qadam:
- Hisobga asoslangan marketingni rejalashtirish va o'rnatish Gollar
- Ichki savdo va marketingni tayinlang va tekislang Rollar
- Maqsadingizni aniqlang Hisob
- rivojlantirish Odamlar ushbu hisoblarning har biri atrofida (siz qila olasiz Personas buyurtma berish to'g'ridan-to'g'ri bizning saytimizdan)
- xarita Hisoblar va aloqalar olamingiz
- Unutilmas, qimmatli va baham ko'radigan narsalarni yarating Tarkib
- O'ngni tanlang unashtirish taktika
- tahlil muhim ma'lumotlar
Infografikada kompaniyalar savdo-sotiq va marketing guruhlari ABM bilan sinxronlashganda va ABM-dan foydalanadigan kompaniyalar o'zlarining marketing harakatlari uchun 67% ko'proq daromad olishganda, bitimlarni yopishda 208% yaxshiroqdir!
ABM strategiyasini ishlab chiqishni yanada chuqurroq ko'rib chiqish uchun Hisobga asoslangan marketing dasturini ishlab chiqish yaqinda yaratilgan Integrate ishchi kitobi Heinz Marketing.
Hisobga asoslangan marketing dasturini ishlab chiqish bo'yicha ish daftarini yuklab oling
“Unutilmas, qimmatli va baham ko'rish mumkin bo'lgan tarkibni yarating” ro'yxatini ro'yxatga olganingizda, siz mutlaqo haqsiz.
Men bularning barchasining qiroli ekanligini topdim. Buni to'g'ri bajaring va sizda zarba bor. Buni chalkashtirib yuboring va siz tost bo'lasiz yoki hech bo'lmaganda qotgan non.
Haqiqatan ham!