Elektron pochta orqali marketing bo'yicha mutaxassisni yollash bo'yicha 8 ta tamoyil

9053853 m

Birinchi qismida (Sizga elektron pochta orqali marketing bo'yicha mutaxassis kerak bo'lsa, agar…) elektron pochta orqali marketing tajribasiga ega bo'lgan mutaxassislar bilan shartnoma tuzish qachon va nima uchun yaxshi bo'lishi mumkinligini muhokama qildik. Endi biz ishga yollanishdan oldin e'tiborga olishimiz kerak bo'lgan asosiy printsiplarni bayon qilamiz elektron pochta marketing agentligi, elektron pochta orqali marketing bo'yicha maslahatchi yoki elektron pochta orqali marketing bo'yicha menejer. Nima uchun?

Ko'pincha kompaniyalar o'zlarining tanlovlarini noto'g'ri mezonlarga asoslanib amalga oshiradilar, bu esa yurak azob-uqubatlari, samarasizligi va mahsuldorlik va dollarlarning katta miqdorini yo'qotishiga olib keladi.

Siz qilmasligingiz kerak bo'lgan beshta narsa

  1. Qidiruvingizni geografik jihatdan cheklamang. Ha, ishonchni shakllantirishning eng maqsadga muvofiq usuli bu yuzma-yuz munosabatda bo'lishdir, ammo bu degani, ishonchni alohida sohil yoki qit'alarda ham qurish mumkin emas. Shuni yodda tutingki, siz izlayotgan narsa to'g'ri mos keladi. Sizning qidiruvingizni boshidanoq belgilangan geografik hududga cheklash keraksiz cheklovdir. Marketing byudjeti va ROI xavf ostida bo'lgan taqdirda, ulushlar bir xil darajada yuqori. Elektron pochta va WebEx-ning ushbu kunida aloqa oson va bir zumda amalga oshiriladi. Darhaqiqat, biz mijozlarimiz bilan shaxsan uchrashganimizda (ular vaqtincha yoki to'liq boshqariladigan xizmatlarni talab qiladimi) uchrashuvlar odatda diqqatni jalb qiladi va samarali bo'ladi, chunki biz ularni oldindan rejalashtirganmiz va vaqt cheklangan.
  2. Mutaxassislarni o'lchamiga qarab tekshirmang. Agar siz kichik bir kompaniya bo'lsangiz, yollanma qurol bilan ishlashni istisno qilmasligingiz kerak, chunki ular ko'proq xizmatlarni taklif qiladilar va sizga kerak bo'lganidan ko'proq tajribaga ega; albatta, siz ular uchun katta foyda markazi bo'lmasligingiz mumkin, ammo ehtimol ular sizga kerakli aniq tajribaga ega bo'lishadi.
    Xuddi shunday, kattaroq mijozlar ham kichik agentliklarni yoki mustaqil mutaxassislarni ularning e'tiboridan chetda qoldirmasliklari kerak. Kichkina do'konlarning boshlig'i bo'lgan iste'dodli odamlar mahalliy elektron pochta marketing mutaxassisi yoki katta to'liq xizmat ko'rsatuvchi agentlikda sizga tayinlanadigan o'rta darajadagi xodimlardan ko'ra ko'proq tajribaga ega bo'lishi mumkin. Bu e'tibor, tajriba va g'oyalar muhim ahamiyatga ega.
  3. Sanoat tajribasini majburiy narsaga aylantirmang. Ko'pgina toifali tajribaga ega marketing bo'yicha mutaxassislar sanoat guruhlari tomonidan o'ylanishi mumkin. Hech kim sizning yoki o'zingizning sohangiz haqida hech kim bilmaydi, shuning uchun siz ularni bilgan narsalari uchun yollashingiz kerak: elektron pochta marketingi san'ati va ilmi.
    Elektron pochta marketingida bo'lishni yaxshi ko'radigan narsalardan biri bu turli sohalarda ishlash natijasida olingan g'oyalarning o'zaro changlanishi. Har bir soha o'ziga xosdir, ammo ularning barchasi umumiy xususiyatlarga ega. Ko'pincha biz bir sohada mijozga xizmat ko'rsatishni o'rganganimiz boshqa sohada mijoz uchun yangi g'oyani keltirib chiqaradi.
  4. Spekulyativ ish so'ramang (yoki ko'ngil ochadigan). Spekulyativ kampaniyalar yoki testlar agentlik biznesining zarbasidir, elektron pochta orqali yo'naltirilganlar uchun ham xuddi shunday. Spek-kampaniyalar steroidlarga o'xshaydi, ular ko'pincha taqdimotchilarni haddan tashqari ko'paytiradimi? imkoniyatlar. Biroq, aniq ishni talab qilmaslikning eng katta sababi shundaki, eng yaxshi istiqbollar - siz xohlagan istiqbollar buni bajara olmaydi. Ular shart emas. Ular siz uchun spekulyativ halqalardan o'tishga qanchalik ko'p tayyor bo'lsalar, shunchalik shubhali bo'lishingiz kerak. Agar ular o'z ishlarini berishga tayyor bo'lsalar, buning uchun juda yaxshi bozor bo'lmasligi kerak.
  5. Byudjetga oid savollardan qochmang. Hech kim sizga pul (yoki byudjet) gaplashmasligini aytishiga yo'l qo'ymang. Har bir agentlik yoki autsorserning mijozlar byudjetining minimal minimumlari mavjud bo'lib, ular tajriba asosida kelib, qisman iqtisodiyot va ularning hozirgi mijozlar yuki bilan taxmin qilinadi. Shu sababli, ma'lumotni ko'rib chiqish uchun sizning byudjetingiz qanday bo'lishi yoki bo'lishi kerakligi haqida bir oz tasavvurga ega bo'lishingiz muhimdir. Ehtimol, siz byudjetingizni erta e'lon qilganingizda yoki juda ochiq deb o'ylaganingizda yoqimsiz tajribaga duch keldingiz (birinchi veb-saytni yaratganingizni eslang?) Bu sodir bo'ladi. Ammo, odatda, manfaatdor istiqbollar bilan suhbatlashganda, sizning byudjetingiz haqida gap ketganda, ochiq muloqot qiling. Oxir oqibat bu sizga vaqt, kuch va pulni tejashga yordam beradi.

Xo'sh, elektron pochta orqali marketing bo'yicha sherikni qanday tanlash kerak?

  1. Sizga nima kerakligini aniqlang. Qilishingiz mumkin bo'lgan eng yomon narsa - bu ishga yollash va keyin ularga buni qilishlariga yo'l qo'ymaslik. Sizga rahbarlik qiladigan yoki ergashadigan kimdir kerakmi? Strategiyani ishlab chiqa oladigan firma yoki ijro etishda mutaxassismi? Ko'ngil ochishni yaxshi ko'radigan maslahatchimi yoki umuman ishi bormi? Buyurtma beradigan xodimmi yoki sizning fikringizga qarshi chiqadigan odammi?
  2. Suhbatni boshlang. Istiqbollarni elektron pochta orqali yuboring yoki ularga qo'ng'iroq qiling. Bir necha daqiqani telefonda birga o'tkazing, shunda siz darhol kimyo va qiziqishni his qilasiz. Ulardan ularning tarixi, hozirgi mijozlari kim, ularning asosiy imkoniyatlari haqida so'rang.
  3. Ularni bir nechta amaliy ishlarni ko'rib chiqishga taklif qiling. Shuni yodda tutingki, ular hisobot berish uchun yaxshi natijalarni ko'rish uchun emas (balki barchasi), ammo ular qanday qilib o'z echimlariga erishganliklari haqidagi fikrlarni tushunishni xohlaysiz. Siz ularning jarayoni, nima ekanligini, qanday ishlashi va sizning kompaniyangiz va madaniyatingizga qanday mos kelishi haqida bilib olasiz. Bu uslubiymi? Ilhomga asoslanganmi? Ma'lumotlarga asoslanganmi?

Yaxshi moslikni topsangiz, ular bilan uzoq va muvaffaqiyatli munosabatlarni ta'minlashning eng yaxshi usulini muhokama qiling. Kompensatsiya va xizmatlar uchun talablaringiz to'g'risida aniq kelishib oling. Keyin boshlang'ich miltig'ini o'qqa tuting va ularga ishlashga ruxsat bering.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.