Marketing o'yiningizni o'zgartiradigan 7 ta avtomatlashtirilgan ish oqimlari

Marketing ish jarayonlari va avtomatlashtirish

Marketing har qanday odam uchun juda qiyin bo'lishi mumkin. Siz maqsadli mijozlaringizni tadqiq qilishingiz, ular bilan turli platformalarda bog'lanishingiz, mahsulotingizni targ'ib qilishingiz, so'ngra savdoni yopguningizcha kuzatib borishingiz kerak. Kun oxirida o'zingizni marafonda yugurayotgandek his qilishingiz mumkin.

Lekin bu juda qiyin bo'lishi shart emas, shunchaki jarayonlarni avtomatlashtirish.

Avtomatlashtirish yirik korxonalarga mijozlar talablarini qondirishga yordam beradi va kichik korxonalar dolzarb va raqobatbardosh bo'lib qoladi. Shunday qilib, agar siz marketingni avtomatlashtirishni qo'llamagan bo'lsangiz, hozir vaqt. Avtomatlashtirish dasturiga vaqt talab qiladigan vazifalarni bajarishga ruxsat bering, shunda siz muhim vazifalarga e'tiboringizni qarata olasiz.

Marketingni avtomatlashtirish nima?

Marketingni avtomatlashtirish marketing faoliyatini avtomatlashtirish uchun dasturiy ta'minotdan foydalanishni anglatadi. Marketingda ko'plab takrorlanadigan vazifalar avtomatlashtirilishi mumkin: ijtimoiy tarmoqlarda joylashtirish, elektron pochta marketingi, reklama kampaniyalari va hatto tomchilatib yuborish kampaniyalari.

Marketing vazifalari avtomatlashtirilganda, marketing bo'limi samarali ishlaydi va sotuvchilar mijozlarga ko'proq moslashtirilgan tajriba taqdim etishlari mumkin. Marketingni avtomatlashtirish qo'shimcha xarajatlarni kamaytirishga, yuqori mahsuldorlikka va sotish hajmini oshirishga olib keladi. Bundan tashqari, kamroq resurslar bilan biznesingizni rivojlantirishga imkon beradi.

Marketingni avtomatlashtirish bo'yicha bir nechta muhim statistik ma'lumotlar.

  • 75% Barcha kompaniyalar marketingni avtomatlashtirishni qabul qildilar
  • 480,000 saytlari hozirda marketingni avtomatlashtirish texnologiyasidan foydalanmoqda
  • Reklamachilarning 63% marketingni avtomatlashtirish byudjetlarini oshirishni rejalashtirmoqda
  • 91% Marketologlarning fikricha, marketingni avtomatlashtirish onlayn marketing kampaniyalarining muvaffaqiyatini oshiradi
  • Marketingni avtomatlashtirishni joriy etish malakali mijozlarning o'rtacha 451% ga oshishiga olib keladi

Marketingni avtomatlashtirganingizda, siz mijozlarga aniq maqsad qo'yishingiz mumkin va marketing byudjetingiz oqilona va samarali foydalaniladi. Marketingni avtomatlashtirish har bir biznes uchun ishlaydi va bu erda ish oqimi vositasi bilan avtomatlashtirilishi mumkin bo'lgan ba'zi marketing jarayonlari mavjud.

1-ish jarayoni: Etakchi tarbiyani avtomatlashtirish

Tadqiqotlarga ko'ra, siz yaratgan mijozlarning 50% malakali, ular hali hech narsa sotib olishga tayyor emas. Ularning og'riqli nuqtalarini aniqlashingiz va qo'shimcha ma'lumot olishga ochiq bo'lishingizdan xursand bo'lishlari mumkin. Ammo ular sizdan sotib olishga tayyor emaslar. Haqiqatan ham, etakchilarning atigi 25 foizi istalgan vaqtda mahsulotingizni sotib olishga tayyor va bu optimistikdir.

Balki siz onlayn ro'yxatdan o'tish shakllari, savdo-sotiqni qidirish orqali etakchilarga ega bo'lgansiz yoki savdo guruhingiz savdo ko'rgazmasida tashrif qog'ozlarini olgandirsiz. Etakchilarni yaratishning ko'plab usullari mavjud, ammo bu erda bir narsa bor: odamlar sizga o'z ma'lumotlarini berganligi, ular sizga o'z pullarini berishga tayyorligini anglatmaydi.

Etakchi narsa ma'lumotdir. Ular tayyor bo'lmasdan oldin pullarini berishni xohlamaydilar. Shunday qilib, siz qilishingiz kerak bo'lgan oxirgi narsa bu ularga: "Hey, bizning kompaniyamiz ajoyib mahsulotlarga ega, nega sotib olmaysizlar!"

Avtomatlashtirilgan qo'rg'oshin parvarishi sizga xaridorning sayohati bo'ylab xaridorlarni o'z tezligida harakatlantirish imkonini beradi. Siz ular bilan muloqot qilasiz, ularning ishonchini qozonasiz, mahsulotingizni bozorga chiqarasiz va keyin savdoni yopasiz. Avtomatlashtirish sizga ko'p mehnat talab qiladigan marketing harakatlarisiz istiqbollar va etakchilar bilan munosabatlarni rivojlantirish va saqlashga yordam beradi. Siz xaridorlar va mijozlar bilan ularning xarid qilish sayohatining har bir bosqichida muloqot qilasiz.

Ish jarayoni 2: Elektron pochta marketingini avtomatlashtirish

Elektron pochta marketingi sotuvchilarga istiqbollar, yetakchilar, mavjud mijozlar va hattoki oldingi mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatishga yordam beradi. Bu sizga ular uchun qulay vaqtda ular bilan bevosita gaplashish imkoniyatini yaratadi.

E-pochtadan foydalanuvchilar soni yetib borishi taxmin qilinmoqda 4.6 yilga kelib 2025 mlrd. Elektron pochta foydalanuvchilari shunchalik ko'p bo'lsa, nima uchun elektron pochta marketingidan investitsiya daromadi katta ekanligini tushunish oson. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, elektron pochta marketingiga sarflangan har bir dollar uchun o'rtacha daromad 1 dollarni tashkil qiladi.

Ammo elektron pochta marketingi vaqtni behuda sarflashdek tuyulishi mumkin, chunki qilish kerak bo'lgan juda ko'p narsa bor: istiqbollarni qidiring, ular bilan shug'ullaning, mahsulotingizni bozorga chiqaring, elektron pochta xabarlarini yuboring va kuzatib boring. Avtomatlashtirish bu erda mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish bilan bog'liq takrorlanadigan vazifalarni avtomatlashtirish, elektron pochta marketingini samarali qilish orqali yordam berishi mumkin.

Elektron pochta marketingini avtomatlashtirish vositasi obunachilarga tegishli, moslashtirilgan va o'z vaqtida xabarlarni yuborishi mumkin. U fonda ishlaydi va boshqa qimmatli vazifalarni bajarishga imkon beradi. Siz har bir shaxsga, yangi tashrif buyuruvchilardan tortib, takroriy xaridorlargacha shaxsiylashtirilgan elektron pochta xabarlarini yuborishingiz mumkin.

Ish oqimi 3: Ijtimoiy media marketingini avtomatlashtirish

Dunyo bo'ylab 3.78 milliard ijtimoiy tarmoq foydalanuvchisi bor va ularning ko'pchiligi har kuni 25 daqiqadan 2 soatgacha ijtimoiy tarmoqlarda vaqt o'tkazishadi. Shuning uchun ko'plab marketologlar o'z kompaniyalarini sotish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalanadilar.

Ijtimoiy tarmoqlarda mijozlar va istiqbollar bilan muloqotda bo'lganingizda, ular bilan real vaqtda gaplashib, ularning fikr-mulohazalarini olishingiz mumkin. AQSh mijozlarining deyarli yarmi mahsulot va xizmatlar haqida ma'lumot olish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalanadi, shuning uchun kuchli ijtimoiy media mavjudligi juda muhim.

Ammo butun kunni ijtimoiy tarmoqlarda o‘tkazishning iloji yo‘q va bu yerda avtomatlashtirish paydo bo‘ladi. Siz ijtimoiy media marketing vositasidan rejalashtirish, hisobot berish va g‘oyalar to‘plash uchun foydalanishingiz mumkin. Ba'zi avtomatlashtirish vositalari hatto ijtimoiy media xabarlarini ham yozishi mumkin.

Ijtimoiy media marketingini avtomatlashtirish vaqtingizni bo'shatadi, izdoshlaringiz bilan muloqot qilish va haqiqiy suhbatlar o'tkazish imkonini beradi. Bundan tashqari, yaratilgan hisobotlardan nimani va qachon joylashtirishni strategiyalash uchun ham foydalanishingiz mumkin.

Ish oqimi 4: SEM va SEO boshqaruvi

Ehtimol, sizning o'nlab yoki yuzlab raqobatchilaringiz bor va shuning uchun qidiruv tizimlarida reklama qilish juda muhimdir. SEM (Search Engine Marketing) sizning biznesingizni tobora raqobatbardosh bozorda rivojlantirishi mumkin.

SEO (Search Engine Optimization) qidiruv tizimlarida tegishli qidiruvlar uchun uning ko'rinishini oshirish uchun veb-saytingizni yaxshilashni anglatadi. Sizning saytingiz qidiruv natijalarida qanchalik ko'p ko'rinadigan bo'lsa, potentsial va mavjud mijozlarni biznesingizga jalb qilish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. SEM maqsadli kalit so'zlarni qidirishda kapitallashtiradi, SEO esa SEM strategiyalari tomonidan yaratilgan etakchilarni aylantirish va saqlab qolishga yordam beradi.

SEM va SEO-ni avtomatlashtirganingizda, siz bajarishingiz kerak bo'lgan qo'lda ish hajmini kamaytirasiz va zerikarli vazifalarni tezlashtirasiz. Har bir SEM va SEO jarayonini avtomatlashtira olmasangiz ham, samaradorlikni oshirish uchun avtomatlashtirishingiz mumkin bo'lgan ba'zi vazifalar mavjud.

Avtomatlashtirilishi mumkin bo'lgan SEM va SEO jarayonlariga veb-tahlillarni yaratish, brend eslatmalari va yangi havolalarni kuzatish, kontent strategiyasini rejalashtirish, jurnal fayllarini tahlil qilish, kalit so'z strategiyasi va havolani yaratish kiradi. SEM va SEO diqqat bilan bir-biriga bog'langan bo'lsa, ular sezilarli natijalar bilan kuchliroq raqamli marketing kampaniyasini ishlab chiqaradi.

Ish jarayoni 5: Kontent marketingi ish jarayoni

Har bir buyuk brendda uni olg'a siljitadigan bir narsa bor: uni o'z auditoriyasi bilan bog'laydigan qimmatli va tegishli kontentning boyligi. Kontent marketingi muvaffaqiyatli raqamli marketing kampaniyalarida muhim rol o'ynaydi.

Lekin gap shu. B54B sotuvchilarning atigi 2 foizi o'zlarining mavjud mijozlari bilan sodiqlikni oshirish uchun kontentdan foydalanadilar. Qolganlari faqat yangi biznesni yutib olishga harakat qilishadi. Bizni noto'g'ri tushunmang, yangi biznesda g'alaba qozonish yomon emas, ammo tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, xaridorlarning 71 foizi savdo maydonchasiga o'xshab ko'rinadigan kontent tufayli o'chirib qo'yilgan. Shunday qilib, istiqbolli va mavjud mijozlarga sotish uchun ko'p vaqt sarflash o'rniga, ular bilan shug'ullanishingiz kerak.

Kontent marketingini avtomatlashtirish vositasi takrorlanuvchi kontent marketingi vazifalarini avtomatlashtirishi va soddalashtirishi mumkin. Bu sizning kontent marketing strategiyangiz samaradorligini oshirishga yordam beradi. Siz tarkibdagi so'nggi tendentsiyalarni osongina aniqlashingiz va g'oyalarni yaratish uchun vositadan foydalanishingiz mumkin.

Yaxshi kontent marketing strategiyasi bilan siz o'z auditoriyangiz bilan ishonchni mustahkamlaysiz, istiqbollar va mijozlar bilan bog'lanasiz, etakchilarni yaratasiz va konversiyalarni yaxshilaysiz. Kontentning izchilligi kompaniyangizga yanada ishonchli bo'lishga yordam beradi, mijozlar o'rtasida ishonchni mustahkamlaydi va biznes obro'ingizni mustahkamlaydi.

Ish oqimi 6: Marketing kampaniyasini boshqarish

Agar sizning kompaniyangiz kamaygan bo'lsa va sotuvlar pasaygan bo'lsa, marketing kampaniyasi mo''jizalar yaratishi mumkin. Yaxshi marketing kampaniyasi sizning biznesingizga yangi qiziqish uyg'otishi va savdoni oshirishi mumkin. Biroq, muvaffaqiyatli kampaniya o'lchash mumkin bo'lgan natijalarga ega bo'lishi kerak, masalan, savdo ko'payishi yoki ko'proq biznes so'rovlari.

Marketing kampaniyasini boshqarish qulay biznes natijalarini taqdim etishga qaratilgan tadbirlarni puxta rejalashtirish va amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Bu kompaniyaning maqsadlarini mijozlar ehtiyojlariga mos keladigan amaldagi maqsadlarga aylantirishni ta'minlaydi.

Marketing kampaniyasini boshqarishni avtomatlashtirish marketologning ishini osonlashtiradi. Misol uchun, sotuvchi etakchi oqimlarni avtomatlashtirishi mumkin. Istiqbolli shaxs shaklni to'ldirganda, marketing harakatlarining ketma-ketligi boshlanadi. E-pochta xabarlari reklamalarni targ'ib qilish, biznes so'rovi yoki sotishni talab qilish uchun avtomatik ravishda yuborilishi mumkin.

Ish oqimi 7: Tadbirlarni rejalashtirish va marketing

Marketing tadbiri mahsulot yoki xizmatni to'g'ridan-to'g'ri istiqbolli va mavjud mijozlarga olib boradi. Bu tadbirdan oldin, davomida va undan keyin brendning ko'rinishini oshirishga yordam beradi. Tadbir kompaniyaga yetakchilar va yangi imkoniyatlar yaratishda ham yordam berishi mumkin. Marketologlar mijozlarning umumiy qoniqishini oshirish, jalb qilish va ushlab turish uchun muayyan mahsulot yoki xususiyatni targ'ib qilishlari mumkin.

Lekin har bir muvaffaqiyatli marketing tadbiri yaxshi rejalashtirilgan va rejalashtirilgan bo'lishi kerak. Ish oqimi vositasi sotuvchilarga butun jarayonni avtomatlashtirishga imkon beradi - ro'yxatdan o'tish, tadbirlarni ilgari surish va fikr-mulohazalar.

Tadbirlardan marketing vositasi sifatida foydalansangiz, siz potentsial mijozlarga kompaniya bilan bevosita muloqot qilishni taklif qilasiz va ularga uning shaxsiyati, diqqat markazidaligi va istiqbolini bilishga yordam berasiz.

Marketingni avtomatlashtirish katta ta'sirga ega

Global bozorda sizning biznesingiz olomondan ajralib turishi muhim. Marketingni avtomatlashtirish foydalanuvchilarining 80% qo'rg'oshinni sotib olishning o'sishi haqida xabar bering va ko'proq korxonalar marketing harakatlarini yanada samarali qilish uchun texnologiyadan foydalanmoqda. Avtomatlashtirish marketing kampaniyangizning barcha jihatlarini - boshidan oxirigacha boshqarishga yordam beradi va butun jarayonni muammosiz va muammosiz qiladi.