To'g'ridan-to'g'ri marketing o'zgargan - 40/40/20 qoidasi boshqa emas

Men bugun ertalab kitob javonimni tartibga keltirgan edim va eski Direct Marketing kitobini varaqladim, raqamlar bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri pochta. U Amerika Qo'shma Shtatlari pochta idorasi tomonidan nashr etilgan va juda yaxshi qo'llanma edi. To'g'ridan-to'g'ri pochta orqali ish olib borganimda, mahalliy pochta boshqaruvchisiga borib, ulardan qutisini oldim. Ilgari Direct Mail-ni hech qachon qilmagan mijoz bilan uchrashganimizda, ular uchun to'g'ridan-to'g'ri marketingning afzalliklarini tezda o'rganish juda yaxshi manba bo'ldi.

Bugun kitobni ko'rib chiqayotib, so'nggi o'n yil ichida - hatto so'nggi bir necha yil ichida qanday o'zgarishlar yuz berganini angladim.

To'g'ridan-to'g'ri marketingning eski nazariyasi 40/40/20 qoida edi:

To'g'ridan-to'g'ri marketing 40-40-20 qoida
  • 40% natijada siz yuborgan ro'yxat sabab bo'ldi. Bu qidiruv ishlari uchun sotib olgan ro'yxat yoki mavjud mijozlar ro'yxatidan iborat bo'lishi mumkin.
  • 40% Natijada sizning taklifingiz sabab bo'ldi. Istiqbolni jalb qilish uchun to'g'ridan-to'g'ri pochta kampaniyasida o'tkazgan vaqtingiz pochta qutisi va axlat o'rtasidagi qadamlar soniga teng bo'lganligini men har doim mijozlarga aytganman.
  • 20% natijada sizning ijodingiz tufayli bo'ldi. Ushbu dam olish kunlari men yangi uy quruvchidan to'g'ridan-to'g'ri pochta xabarini oldim. Unda namunaviy uyda sinash uchun kalit bo'lgan. Agar kalit mos bo'lsa, siz uyni yutib olasiz. Bu juda qiziqarli taklif meni eng yaqin jamoaga haydashga majbur qilishi mumkin - bu juda ijodiy.

To'g'ridan-to'g'ri pochta va telemarketing so'nggi bir necha o'n yilliklar davomida ushbu qoidadan foydalangan. Qo'ng'iroq qilmang registr va CAN-SPAM akti iste'molchilar tajovuzdan charchaganliklarini va ruxsatsiz iltimoslarga toqat qilmasliklarini isbotladilar. Aslida, menimcha, ruxsat etishmasligi sizning kampaniyalaringizga salbiy ta'sir qiladi va Ro'yxat ahamiyatini oshirishga loyiqdir.

Word of Mouth Marketing endi har bir kompaniya marketingining muhim qismidir - ammo u marketing bo'limiga tegishli emas, balki xaridorga tegishli. Agar siz va'dalaringizni bajara olmasangiz, odamlar bu haqda sizning kampaniyangizni bajarish vaqtidan tezroq eshitishadi. Og'zaki marketing har bir marketing kampaniyasiga ta'sirchan ta'sir qiladi. Agar siz etkazib berolmasangiz, unda va'da bermang.

Bu osonlikcha tildan oqib chiqmaydi, lekin yangi qoida 5-2-2-1 qoidasi ekanligiga ishonaman

Bosh barmoqning yangi to'g'ridan-to'g'ri marketing qoidasi
  • 50% natijalar siz yuborgan ro'yxat bilan bog'liq bo'lib, ushbu ro'yxatda birinchi o'rinda ular bilan suhbatlashish uchun ruxsat, shuningdek ro'yxat qanchalik maqsadga muvofiqligi ko'rsatilgan.
  • 20% natijalar xabarga bog'liq. Xabarni tinglovchilarga yo'naltirish shart. O'z vaqtida kerakli auditoriyaga to'g'ri xabar - bu sizning marketing harakatlaringiz uchun ruxsat olish va kerakli natijalarni olishning yagona usuli.
  • 20% natijalar Landing tufayli. Elektron pochta marketingi uchun bu ochilish sahifasi va keyingi xizmat va mahsulot yoki xizmatning bajarilishi. Agar siz sotgan va'dalaringizni bajara olmasangiz, og'zaki xabar bu xabarni tuzatishga urinishdan ko'ra tezroq chiqadi. Kelajakda muvaffaqiyatli o'sishga erishish uchun siz mijozga yaxshi "qo'nishingiz" kerak.
  • 10% marketing kampaniyangizning ijodkorligidir. Ehtimol, men ijodni o'tmishdagiga qaraganda unchalik muhim emas deb o'ylaysiz - bu shunchaki haqiqat emas - ruxsat, xabar va qo'nish avvalgidan ko'ra muhimroq.

To'g'ridan-to'g'ri marketingning eski 40/40/20 qoidalari hech qachon ruxsat, og'zaki marketing va sizning mahsulotingiz va xizmatingizning bajarilishini hisobga olmagan. Menimcha 5-2-2-1 qoida qiladi!

6 Comments

  1. 1

    Aytishim kerakki, sizning reklama havolangiz har bir blog nashrining birinchi qatori sifatida FeedDemon-da nima o'qishni xohlayotganimni hal qilishni juda qiyinlashtiradi. Men endi birinchi xatboshini olmaganim uchun men faqat reklamani olaman, men ko'pincha unga kirmasdan butun tasmani o'qilgan deb belgilayman.

    Men taʼsirni maksimal darajada oshirish zarurligini tushunsam-da, birinchi qatorga emas, balki matnli reklamani eʼlonning asosiy qismiga joylashtirish sizning kontentingizni yanada jozibador boʻlishiga va menga oʻxshagan odamlarga sizning eʼlonlaringizni koʻrish yoki koʻrish-koʻrmaslik toʻgʻrisida oqilona qaror qabul qilishlariga imkon berishini iltimos qilaman. e'lon qilish yaxshi fikr yoki yo'q.

    Thanks!

    • 2

      Tim, bu ajoyib fikr. Men buni e'lon qilganimdan keyin o'zim ham buni unutganimni payqadim ... bugun kechqurun uni tasmaning pastki qismiga o'tkazdim. Menga vaqt ajratganingiz uchun tashakkur. Men buni juda qadrlayman!

      Doug

  2. 3

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.