Har bir tarkib tarkibida bo'lishi kerak bo'lgan 4 ta element

qoldiq

Biz uchun dastlabki tadqiqotlarni olib boradigan va yozayotgan bizning stajyorlarimizdan biri ushbu tarkibni har tomonlama va ta'sirchan bo'lishini ta'minlash uchun ushbu tadqiqotni qanday kengaytirish haqida fikrim borligini so'radi. So'nggi bir oy davomida biz tadqiqot o'tkazdik Emi Vudoll bu savolga yordam beradigan tashrif buyuruvchilarning xatti-harakatlari to'g'risida.

Emi tajribali savdo murabbiysi va notiq. U savdo guruhlari bilan yaqindan ishlaydi, ularga savdo mutaxassislari aniqlashi va sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda foydalanishlari mumkin bo'lgan niyat va motivatsiya ko'rsatkichlarini aniqlashda yordam berishadi. Tarkibimiz orqali tez-tez yo'l qo'yadigan xatolarimizdan biri bu xaridor bilan gaplashishdan ko'ra tarkib muallifini aks ettiradi.

Sizning auditoriyangiz 4 ta element tomonidan rag'batlantiriladi

  1. samaradorlik - Bu qanday qilib mening ishimni yoki hayotimni osonlashtiradi?
  2. Diqqat - Bu qanday qilib mening ishimni yoki hayotimni yanada baxtli qiladi?
  3. ishonch - Buni kim tavsiya qiladi, bundan foydalanadi va nima uchun ular muhim yoki ta'sirchan?
  4. faktlar - Qanday izlanishlar yoki ishonchli manbalardan olingan natijalar buni tasdiqlaydi?

Bu ahamiyat jihatidan ro'yxatga olinmagan, shuningdek sizning o'quvchilaringiz u yoki bu elementlarga kirmaydi. Balansli tarkib uchun barcha elementlar juda muhimdir. Siz bitta yoki ikkitasiga markaziy diqqat bilan yozishingiz mumkin, ammo ularning barchasi muhimdir. Qaysi sohada bo'lishingizdan va sizning lavozim nomingizdan qat'i nazar, tashrif buyuruvchilar shaxsiy xususiyatlariga qarab har xil ta'sirga ega.

Ga ko'ra EMarketer, B2B tarkibidagi marketingning eng samarali taktikasi - bu shaxsiy voqealar (69% sotuvchilar tomonidan keltirilgan), veb-seminarlar / veb-translyatsiyalar (64%), video (60%) va bloglar (60%). Ushbu statistik ma'lumotlarni chuqurroq o'rganganingizda, eng samarali strategiyalar - bu barcha 4 elementlardan to'liq foydalanish mumkin bo'lgan strategiyalar.

Masalan, shaxsiy uchrashuvda siz tinglovchilar yoki istiqbolchilar e'tiborini qaratadigan muammolarni aniqlab, ularga taqdim etishingiz mumkin. Ular siz xizmat ko'rsatadigan boshqa tovar belgilariga qo'shilishlari mumkin. Bizning agentligimiz uchun misol sifatida ba'zi bir istiqbollar biz GoDaddy yoki Angie's List kabi yirik brendlar bilan ishlaganimizni va bu bizni o'zaro aloqalarga chuqurroq kirib borishga yordam berishini ko'rishadi. Boshqa istiqbollar uchun, ular amaliy tadqiqotlar va faktlarni sotib olish to'g'risida qarorini qo'llab-quvvatlashni xohlashadi. Agar biz u erda turgan bo'lsak, ularning oldida kerakli tarkibni ishlab chiqarishimiz mumkin.

Bu o'sib borayotgan bozor ekanligi ajablanarli emas. Bizning mijozimizga o'xshash kompaniyalar FatStax barcha kerakli marketing kontentini, savdo garovini yoki sizning kaftingizda baham ko'rmoqchi bo'lgan murakkab ma'lumotlarni (oflayn rejimda) kerakli vaqtda taqdim etish uchun smartfon yoki planshetda ishlaydigan ma'lumotlarga asoslangan mobil dasturni taqdim eting. u. Uchinchi tomon integratsiyasi orqali faoliyatni qayd etish mumkin emas.

Taqdimot, maqola, infografik, oq qog'oz yoki hattoki amaliy tadqiqotlar singari statik tarkibda siz o'zingizning o'quvchilaringizni o'zgartirishga yordam beradigan motivlarni aniqlash va aniqlashda hashamatga ega emassiz. Va o'quvchilarni bitta element turtmaydi - ular ishtirok etishlari uchun ularni rag'batlantirishga yordam beradigan 4 element bo'yicha ma'lumot muvozanatini talab qiladi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.