Sotishni yoqish

Urush yuzingizni kiyish vaqti keldi

Sotuvchi va yaqin odam o'rtasida farq bor. Men buyuk ekanimga ishonaman sotuvchi, lekin dahshatli yaqin. Bilaman, men juda ko'p katta nishonlarni sotganman, lekin men hech qachon itarib yuborgan yigit bo'lmaganman siyoh (shartnoma imzolash). Menga shartnoma hajmini orqaga surish yoki iloji boricha oldinroq imzo chekish uchun bosim o'tkazish yoqmaydi. Yaxshiyamki, men o'zimning ishimda ushbu imkoniyatlardan zavqlanadigan iste'dodlar bilan o'ralganman.

Bizning yopuvchilarimiz mijoz bilan bo'lgan imkoniyatlarni, dasturimizning afzalliklarini tezda tanib olishlari va sotishni yakunlash uchun kerakli bosimni qo'llashlari mumkin. Bu hiyla-nayrangga o'xshab qolishi mumkin - agar men o'z mijozlarimizning muvaffaqiyatini chinakamiga o'zgartiramiz deb o'ylamagan bo'lsam, rozi bo'lardim.

Biz shuni aniqladikki, kelishuv qanchalik katta bo'lsa va biz tezroq boshlasak, mijozimiz uchun sarmoyadan keladigan daromad shuncha tez bo'ladi - shuning uchun ikkalamiz ham uzoq muddatli istiqbolda baxtlimiz. Biz buning aksini ham aniqladik - bizning kichik mijozlarimiz eng katta e'tiborni talab qiladilar va natijalar tez orada bo'lmaydi. Katta mijoz qiymatini bir necha hafta ichida ko'rishi mumkin, kichik mijoz esa bir necha oy davom etishi mumkin.

Retsessiya og'irligi bizga to'liq tushganligi sababli, bizni yilni yopish uchun dollar bo'lgan kompaniyalarga qarshi kurashish qiyin, ammo bizni o'z investitsiyalari bilan ishonishga majbur qilishlari kerak. Kompaniyalar pulni yo'qotish ehtimoli bilan sarflashdan ko'ra, umuman pul sarflamaslikni va o'sishni xavf ostiga qo'yishni afzal ko'rishadi.

Bu sizga kerak bo'lganda yaqin. Yaqinroq qilmaydi chop narxlari sotishni olish uchun, ular o'zlarini kiyib olishdi urush yuzi va sotuvni yopish uchun istiqbolga qarshi kurashish.

Ushbu hafta men buni amalda ko'rdim. Biz bloggerlik platformamizdan mutlaqo foyda ko'radigan istiqbol bilan ishladik, ammo ular imzo qo'yishda oyoqlarini sudrab yurishdi. Shartnoma hajmi ularning umumiy byudjetining bir qismidir, shuning uchun bu shubhasizdir. Investitsiyalarning rentabelligi ularning boshqa harakatlariga qaraganda bir necha baravar ko'p bo'ladi.

Bizning unga yaqinroq kiyish urush yuzi va jangga ketdi. U ularning amaldagi strategiyasini o'rganib chiqdi va ular hech qanday natija bermagan strategiyaga allaqachon ko'p vaqt va kuch sarf qilganliklarini eslatdi ... nada… va biz farqmiz. Suhbatni "Siz muvaffaqiyatsiz strategiyani davom ettirishni xohlaysizmi yoki biz bilan g'alaba qozongan strategiyaga sarmoya kiritishni xohlaysizmi?" Degan to'g'ri savol bilan chapga yaqinroq tuting. Yoping!

Qattiq tuyuladi, ammo bu qiyin payt. Kompaniyalar hozirda o'zlarining 2008 yildagi byudjetlarini quritmoqdalar, shuning uchun siz savdo-sotiq sizning yo'lingizdan keladi va turg'unlik katta muammo emas deb o'ylashingiz mumkin.

2009 yilda siz o'zingizning urush yuzingizni yaxshilab qo'ying, chunki siz hatto mavjud bo'lmasligi mumkin bo'lgan byudjet dollarlari uchun kurashishingiz kerak bo'ladi! Sotuvchilarni emas, balki yaqinroqlarni yollaganingizga ishonch hosil qiling va siz zararsiz chiqib ketishingiz mumkin. Savdo xodimlarimizning iste'dodi - bu bizning hozirgi rekord o'sishimizga turtki bo'layotgan narsalarning katta qismi va bizni 2009 yilda o'sishni davom ettiradi.

Douglas Karr

Douglas Karr ning CMO hisoblanadi OpenINSIGHTS va asoschisi Martech Zone. Duglas o'nlab muvaffaqiyatli MarTech startaplariga yordam berdi, Martechni sotib olish va investitsiyalarida 5 milliard dollardan ortiq mablag'ni sinchkovlik bilan tekshirishda yordam berdi va kompaniyalarga savdo va marketing strategiyalarini amalga oshirish va avtomatlashtirishda yordam berishda davom etmoqda. Duglas xalqaro miqyosda tan olingan raqamli transformatsiya va MarTech mutaxassisi va ma'ruzachisi. Duglas, shuningdek, Dummie's qo'llanmasi va biznes rahbariyati kitobining nashr etilgan muallifi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.